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中国五金遍布各地 世界地位如何巩固?
日期:2011-8-20   查看次数:2270

        中国五金产品几乎遍布世界的每一个角落,中国正在成为名副其实的五金产业大国。尤其在非洲,更是受到热捧。从日用品如水龙头、衣架、汽车锁,到机械材料的齿轮、弹簧、传送带的使用,五金无处不在。但中国五金在很多的方面还是不具有优越性,值得提高警惕,主要表现在以下几方面。

  服务:国外五金制造商以所在国的法律为准绳,决不搞承诺竞赛。服务上十分规范,非但不贴钱,而且有获利能力,用经济手段促进他们服务水准的提高。

  营销管理:中国五金经营管理模式还没有走上真正代理的路。管理经验,管理手段,管理人才都面临挑战;市场的管理,价格的管理,促销的管理都在一个中等或中上等水平。

  资金:企业发展困难重重,往往迫于无奈,陷入价格战。目前我国五金制造商很难融到资金,即使能融到资金,规模也非常有限。有债经营,要想贴近市场,也匮乏改造能力,产品都在同一个层面上。

  品牌:已进入中国的国外五金企业,在国际上都是享有盛名的跨国公司,他们有良好信誉度,能为用户提供优质的产品、完善的服务。中国企业对语言、市场的熟悉程度较高,对文化的需求也相对了解,因此建立自己品牌的可能性更高。

  科学决策机制:不少国人都认为外国人不了解中国市场,其实外国制造商很会用高薪骋请中国本土化人才,舍得花钱购买信息。建立行之有效的信息通道和快速反应的决策管道,而中国五金对于市场的响应,往往滞后,我们往往在该决策的时候又缺乏了决断以至延误商机。

  渠道:中国五金制造商大部分以国内市场为主。但是国内市场正在变革之中,传统的大商业经联会、贸联会、华联系统和交电系统都是没有经济关系的联合体,资源浪费,企业的营销成本高。中国五金出口额仅占总量的百分之几,拓展海外市场仅仅是开端,要走出去,缺乏跨国精英人才和贸易经验。中国市场本身的需求越来越大,许多外国企业到中国来生产,他们更为看重的是中国市场。

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